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看公司时,我们看有没有中美跨境元素,比如产品可能在中国市场发展,或创始团队有华人,这样他们更可能有拓展中国市场的想法。

目前我们主要看好几个领域,分别是:企业应用、开发者工具和线上教育。中国还没出现像 Salesforce 这样的公司,B2B 领域还有很多机会,虽然目前不是很多企业愿给企业应用付钱,但未来这是一个长尾市场。

现在很多年轻创业者做很多面向消费者的产品,可能因为他们没有太多销售经验,做企业应用要一家家去推销产品,但随着有企业经验的创业者数量增长,企业应用也会慢慢做起来。

另一个是开发者工具领域,在美国有很多这样的新企业,但中国市场可能更大,因为开发者最多,非常需要大数据分析类的应用,硅谷已经有不少公司在做 Data Science As A Service 等。

还有一个就是线上教育,现在国内有一些线上教育企业,但主要面对高考、出国辅导、英语考试等领域,没有解决职业教育和终身教育问题,我知道中国很多二、三线大学毕业生找不到工作,原因是大学里学的东西和工作环境脱节,我们觉得应该让就业市场引导教育产品,多教一些职业技能。

如何抢到好项目?

说到竞争策略,目前我们投资的几个项目,都把我们当做 “Go to China” 最佳伙伴,他们大部分认为:中国是除美国本土外最重要的市场,但他们的问题在于不知道怎么进入中国。

我们不仅是 VC,还有不少资源,有给创业者的办公空间,超过 25 名能提供法律、人力资源、金融、市场推广服务的专业人士。所以对美国创业者来说,这个平台是进入中国的很好着陆点。

具体说,虽然我们涉足美国市场才一年半,但已经帮一些团队定制进入中国策略。比如,今年我们组织 Kamcord.com 去了两次中国,这是一个在手机端录玩游戏视频并分享给好友的应用的创业公司,我们帮他们做了针对游戏开发者群体的媒体发布会。

我们还帮 Moxtra.com 招到中国总经理,这是一个解决移动端团队协作的应用,我们同时提供北京办公室给他。另外 Strikingly.com 在我们帮助下整个搬到了上海,这是一个简单快速制作一页式适合移动端网站的工具的创业团队。

上周,我们还组织了几个投过的美国团队来北京,它们包括 Sqwiggle.com、Framed.io 和 Caeden.com,我们帮他们安排见一些人。对他们大部分人说,这是第一次来中国。

中国投资者使命

目前对中国的微信还是 WhatsApp 的抄袭,这样的想法很无知,至少在消费者移动互联网产品上,中国很大程度上已经超越美国。

中美创新的交流一定是双向的,至少我知道中国在硅谷的投资机构有十几、二十几家,腾讯和阿里都有在硅谷做投资,我们应该利用各种机会去告诉美国市场中国的创新。

另一个价值是帮助中国产品进入国际市场,这里也有可能第一步不是直接进入美国,像小米和 UC Web,它们先进入东南亚,因为用户习惯比较类似。

[2015-05-13]
导语:笔者最近同很多投资人接触时,发现一个趋势:大家都喜欢找“高帅富”团队,即成熟互联网公司的中高层,带领一帮兄弟出来辞职创业的。为什么?
 
春节前后同一些投资人聊天,投资人在一起聊什么?无非就是最近投了什么项目,最近在看什么项目。聊着聊着,最后都会聊到为什么投资某某公司,自己喜欢投什么样的公司。现在很多创业者觉得自己的项目这么好没人投资,某某的项目这么烂还获得多少多少投资。今天就同大家聊聊投资人的喜好,他为什么投资你!
现在投资人常用的一句话是:“对的项目方向很重要,但关键是团队!”
什么是对的项目方向?
其实优秀的投资人在与创业者探讨项目、或者质疑项目可行性时,更多地是想听创业者如何回答问题。其一是看这个问题是否真的是创业难点,其二是看创业者对项目是否已经有很好的理解,其三是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。说白了,还是在看人!
那么,投资人喜欢什么样的团队?
 
1.草根创业最好的时机已过。
就像九十年代下海时到处是黄金,不识字也没问题。2000年初互联网时代,不识字不行了,但只要懂点互联网的就有很多创业机会。如今移动互联网时代,只懂互联网的也不行了,需要有一定的运营经验和能力。
2.投资本身就是概率事件。
所以别拿某某草根创业成功的例子来说,对投资人来说关键是投什么样的项目成功率高。就像很多企业喜欢从985高校招人一样,节省筛选成本,不是说其他学历的都不行。
好吧,“高帅富”团队有什么了不起?
创业就是一件有风险的事,大家都是从头开始创业,为什么“高帅富”团队的成功率就会更高呢?根据最近同投资人的探讨,结合我本人的理解,主要有以下几点:
1.有经验。
成熟互联网公司呆过的,对操作项目有经验。就比如开发一个app,没经验的还要考虑用什么语言、用什么服务器、有哪些成熟的工具软件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上线、如何推广这些都没有经验,都要从头摸索。相信这里面肯定比成熟团队需要多花倍儿时间,而且基本上每块都会走些弯路,这除了浪费时间还会浪费金钱。
2.有资源。
3.有团队。
成熟互联网公司的中高层出来创业,都能带领一帮兄弟出来一起干。如果没有魅力忽悠几个人一起干,肯定也不适合做创始人了。而草根创业者,相对而言也难以招到好的技术、运营人才。举例,一个刚毕业的大学生创业,基本是不太可能挖到BAT员工一起干的。一个帅带几个战略、产品、运营、市场都能独当一面的将一起创业成功率高,还是就一个人带几个新手创业成功率高?
4.使命感。
成熟互联网公司的中高层创业前一般都已经有较好的收入,所以选择创业本质上肯定是有内在的创业激情。这种创业激情,让他们可以不断克服创业路上的各种压力。而许多草根创业,可能只是觉得创业可以获得更多的收入,相对在使命感和大局观上有所不足。另一方面,创业初期创始人一般收入较少,“高帅富”因为之前有所积累和准备应该不太会有压力,但草根创业者如何长期下来会带来心理上的各种变化。
还有其他的就不一一列举了。事无绝对,但投资人只是想找到好的项目,对得起背后真正出钱的LP们。归根到底,投资人希望找到一帮靠谱的人做一个对的项目!
所以,为什么投资你?是因为你的项目好,或你的团队好。符合投资人的要求。
 
[2015-04-21]
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