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时光匆匆

经过了春的芳香、夏的火热、秋的回忆、

正在享受冬的浪漫

又是一年年末,辛苦一年的我们

又到了欢聚一刻

就以“尾牙”的名义来场狂欢吧

尾牙宴

洗刷疲惫 恢复元气

年末来临之际,

忙碌工作一年的你

洗刷一年的疲惫,

恢复满满元气。

[2019-01-18]

致公司全体员工及广大客户:

根据2018年国家法定假期的规定,并结合公司实际情况,现对国庆节放假做如下安排:

一、 放假时间:放假调休共7天,101日(星期)至107日(星期一),108日正常上班。

二、 各部门安排好值班人员和安全、保卫等工作,遇有重大突发时间发生,要及时上报并妥善处理,确保市场安全、有序运营。

三、 放假期间,请大家务必保持手机畅通,节假日外出人员请注意出行安全。

在此预祝大家国庆节快乐!

世通贝尔行政部

2018927

[2018-09-27]

致公司全体员工及广大客户:

根据2018年国家法定假期的规定,并结合公司实际情况,现对中秋节放假做如下安排:

一、 放假时间:放假调休共3天,922日(星期六)至924日(星期一),925日正常上班。

二、 各部门安排好值班人员和安全、保卫等工作,遇有重大突发时间发生,要及时上报并妥善处理,确保市场安全、有序运营。

三、 放假期间,请大家务必保持手机畅通,节假日外出人员请注意出行安全。

在此预祝大家中秋节快乐!

世通贝尔行政部

2018920

 

[2018-09-20]
关于云拼接的定义,各种说法不一,不同时期,市场对产品的需求不同,对其的定义也就不一样,就现阶段来说,云拼接就是通过网络(云端)将需要的信号(图像、界面、音频等)传输、计算,统一进行处理(处理器),进而通过显示终端展示。

产品的最终特性都是由市场的需求决定的。在技术能达到的前提下,每个企业都希望自己能做出功能更完善的产品,以此拉开和竞争对手的差距。

市场对云拼接的需求

在世通贝尔多年的客户案例中,工程的大小不同,对产品的需求也不同,工程架构的基本相同,差别多在功能方面。
构架方面主要分为:采集,传输,处理,存储、显示。
采集:常见的如摄像头,DV,电脑信号,电视盒子信号等
传输:直连,网络/云端;
处理:视音频编解码,处理
存储:存储服务
显示:拼接屏

以上属于是基本需求框架,世通贝尔多年来的客户接触中,我们常见的客户需求可以分为以下两类:

软件类:模拟及数字视频的矩阵切换,视音频的编解码,网络实时预览,光纤网络级联无缝互联,环网的支持,H.264视频压缩标准,复合流合视频流编码,IPC、NVR等方式的编码,主流品牌摄像头私有协议的解码,ONVIF、RTSP协议设备的接入和解码,画面分割,拼接,叠加,开窗,漫游,抓屏,4K显示,场景预设,android、ios移动客户端,运维管理……;

硬件类:模块化(单一维修不影响整体使用),冗余电源,冗余网口,智能风扇,RS485扩展口。

云拼接目前的形态

在市场产品和品牌多样化的今天,云拼接处理器的产品百花齐放。底层内核方面,有跟世通贝尔一样采用Linux构架的、也有采用Windows、DSP、FPGA等构架的;拼接方面,分为单机、双机拼接,单机拼接和单机、跨屏拼接;输出画质方面,分为1080P和4K ;功能方面,主要集中在开窗,漫游,画面分割,回显,大屏录播,抓屏,场景预案,IPC信号存储等,控制方式主要分为,移动端,PC端,机箱面板等;

目前形态的优劣势

优势:安防视频的拼接需求已是视频处理的基本需求,整个行业的大部分设备都趋于稳定,不论是在传输还是处理方面,各个厂家都有自己的固定方式和方案,网络信息化成熟的大环境下,产品本身的功能成为了各个厂家竞争的主要区域;

劣势:由于目前智能处理的技术限制,对于数据和信号的处理方面,没有更深层次的挖掘,还不能实现真正的智能化的计算和处理。

结语:世通贝尔云拼接处理器,在产品自身稳定的前提下,一直致力在安全和需求方面寻求平衡点,来开发产品的新功能,世通贝尔云处理器在已实现市场绝大多数功能需求的同时,一直致力于产品的研发,世通贝尔即将面市的网络云中控系统,将物联网,智能家居等结合,完全实现一套系统集中处理信号和管控物联网设备。

[2018-09-13]
拼接屏已经满大街都是了,但是液晶拼接屏的表面有了污垢后我应该怎么处理呢? 其实液晶拼接屏的污垢又分为很多种,有的是粉尘,有的是用户不小心留下的指甲痕、油污等,针对不同的污垢我们也需要采取不同的方法,如果处理屏幕表面的污垢不谨慎的话,很有可能会在弄花屏幕或者是腐蚀屏幕的可能,那么我们到底该怎样处理液晶拼接屏上的污垢呢? 1、清理屏幕上的油污。对于需要用到酒精,用专用的液晶擦拭布沾上少许的酒精,然后轻轻的在有油污的区域轻轻的擦拭,擦拭干净后立即用干燥的毛巾擦干净屏幕。不可沾过多的酒精,酒精会对屏幕有一定的腐蚀作用,擦干净后一定要立即用毛巾擦拭屏幕。   2、清理屏幕表面的灰尘。首先我们可以用嘴巴轻轻地对着屏幕吹气,轻轻的将屏幕上的灰尘吹掉。对于没有吹掉的那部分灰尘,使用专用的液晶擦拭布在屏幕上轻轻的擦拭,擦拭的时候注意用力要小,不可在屏幕上使用猛力来擦。   3、清理屏幕上的指纹。清理屏幕上的指纹需要用到专用的屏幕清洁剂和专用的液晶擦拭布,首先我们把专用的液晶拼接屏清洁剂倒上少许至专用的液晶擦拭布上,然后再用专用的液晶擦拭布在有指纹的区域轻轻的擦拭,擦拭干净后用干燥柔软的毛巾把屏幕轻轻的擦干净。   4、注意选用的毛巾要能够防静电的,不然毛巾和屏幕摩擦容易引起静电,毛巾容易在屏幕上留下少量的纤维或者是毛巾的原料。
[2018-07-16]
    应用领域扩大随之而来的是行业市场值增加、产品本身的技术提升以及激烈甚至可以说残酷的市场竞争。竞争使得无数企业不断的技术更新,开发新的产品,增加产品的附加值。市场持续升温,到近几年来大热的液晶拼接,产品性能和技术一代代的改进和提升,竞争不可避免的达到一种严酷状态,面对今时今日的大屏拼接市场局面,商家拿什么来“拼”。 

“拼”缝      
     
    在大屏拼接领域,体积、尺寸、分辨率、色彩、亮度、可视角度等等都是决定产品优劣的标准,更为重要的拼缝问题也一直是人们所关注的焦点,由于大屏项目都是由一个个的显示单元拼接而成,拼缝成为了决定整面显示墙画面完整无缝的关键。        
    
“拼”质      
       
    品质是企业懒以生存的基本保障,大屏拼接产品几乎都是应用在工程项目。在业界,组装山寨机横行,甚至以民用产品代替工程产品的事也是屡见不鲜。组装机虽然和原装整机采用的面板一样,但实际显示效果大打折扣。两者只需对比一下就会发现,组装机在外观、显示板、结构设计、画质表现等方面均要差于原装机。在另一方面,组装机在售后和服务方面也得不到应有的保障。除开产品运用时间,光项目搭建时间可能都长达一年甚至几年,项目完工之后,差的拼接屏没用两年就完全不行了,造成巨大的经济损失。         
    
“拼”服务      
       
    行业内人士都知道,大屏拼接产品几乎都是应用在工程项目,一个稍具规模的项目都有一个长期实施的过程,从计划到招标到方案再到施工,有的项目到完工阶段甚至需要几年时间。很多中小企业为了抓住机会,用超低价格抢一单算一单,完全不考虑后果,而且有很大部分企业把低亮屏当高亮屏卖,利用中间的成本差价来赚取利润而忽悠客户。所以一些企业就使尽手段来降低成本。因此,整机和服务,就显得至关重要。 如果说产品、软件、甚至是解决方案在竞争日益激烈的时代已难分高下的话,那么个性化的服务,就是商家的USP。正如业界所言,“拼服务”的时代已经来临!在技术、产品只有细微差别的情况下,差异化的服务是企业品牌影响力的关键因素。    
       
    任何一个行业,在达到一定的成熟时期,都开始由产品、技术等硬件向综合服务能力等软实力转变,大屏拼接行业也涌现出越来越多的优秀企业,产品和服务都在提升,基于此,我们也由衷的期待着大屏拼接行业向着更稳健的方向发展。
[2018-07-12]

    热烈庆祝我公司获得“2016广东省自主创新企业”称号,此证书由广东省企业联合会和广东省企业家协会共同颁发。2017年我司会继续努力,再创佳绩!

[2016-12-15]
摘要: 在过去两年中,我们已经看到互联网巨头对云服务的投入,亚马逊云、百度云、阿里云、腾讯云,美团在做云,迅雷也在做云。当不少国内创业者还沉浸在O2O的热潮之中,企业级服务正悄然成为投资机构关注的新重点。
 
前言:实际上,在过去两年中,我们已经看到互联网巨头对云服务的投入,亚马逊云、百度云、阿里云、腾讯云,美团在做云,迅雷也在做云。
不同于这些巨头——把云作为自己业务的补充,也不同于各种面向个人的应用工具,还有一批创业者一开始就把企业级服务作为了自己创业的方向。
当不少国内创业者还沉浸在O2O的热潮之中,企业级服务正悄然成为投资机构关注的新重点。但不同于面向消费者的应用,这个领域的创业则需要更专业的知识和更大的耐心,才能可能取得成功。
 
大多数人认为,科技初创公司是暴富之道。尤其是那些三四年即创造三四十亿美元估值的创业明星,如聚美优品陈欧、陌陌唐岩、美团网王兴,更加让人们坚信这一点。
确实,在面向消费者(To C)的领域,创业一年就拿到千万美元融资的公司比比皆是。但是,在市场的另一端,对于那些面向企业(To B)的创业者来说,相比To C每年骇人的几十倍增长, To B公司每年的增长一般为2-3倍,而从创业到拿到千万美元投资再快也要3年左右时间,仿佛显得十分冷清。
“中国和美国风险投资在To B和To C两个领域的投资比例,在中国95%是To C,5%是To B,而美国40%是To B,60%是To C。”归国创业的LinkedIn前商业分析部高级总监、现Growing.io CEO的张溪梦对《财经天下》周刊说。
投资机构一把把To B领域分为两类。一种是以交易平台为主,比如最早的阿里巴巴,或者最近冒出来的垂直行业新秀,找钢网、找塑料网、共鸣科技等,这些平台以撮合企业间的交易为主,另一种则是企业级服务,主要是面向企业的工具应用,包括了销售管理、人才管理、客服、软件开发、数据分析等。
在美国,自从1999年基于云计算的客户关系管理软件服务(CRM,Customer RelationshipManagement)提供商Salesforce创立以来,企业级服务已经成为美国创投界的重要组成部分。目前,在美国的上市企业中,企业级服务公司成为重要的新生力量。Salesforce 早于2004年6月在纽约证券交易所成功上市,目前市值480亿美元,已经成为企业级服务巨头。
但在中国,虽然过去十年中一直有创业者在做,也陆陆续续地有一些投资者参与,企业级应用却一直不是中国创业和投资的主流,更没有一家市值过亿美元的上市公司。
“我们经常在内部开会的时候说,做O2O、做社交项目的投资太幸福了,看不完的项目。
但是我们投企业级服务,每打一枪需要更加精确地瞄准。”经纬中国副总裁熊飞对《财经天下》周刊说。熊飞与经纬中国合伙人左凌烨、以及分析师周子言在经纬主要负责企业服务市场的投资。
不过,人们已经感到了变化。根据经纬中国的数据,2014年中国ToB领域营收过亿元级别的创业公司只有一家,但今年已经超过了10家了。
“2015年将是企业级服务投资的元年。”经纬中国合伙人左凌烨对《财经天下》周刊表示。
投资者和创业者们都信心满满,相信自己正站在下一个风口上。“企业级应用的‘黄金时代’已经来临了。”Salesforce创始人兼CEO Marc Benioff的话鼓舞着他们。
投资:风起于青萍之末
“连续46次失败,你尝过吗?”2014年,今目标副总裁崔健约见了47家投资机构的62个投资人。今目是一款基于SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务,指企业客户通过互联网来获得厂商的软件服务)形势的OA(办公自动化系统,Office Automation System产品,覆盖网页、PC 和手机客户端,允许用户关联文件、邮件,保存客户记录和项目信息。但因为“项目不看好”,其中的43家投资机构直接拒绝了他,而另外3家投资机构虽然给出了投资意向书,但又因为估值问题,最终没有达成共识。
这并不是今目标一家曾面对的困境。在过去很长时间里,企业级服务市场一直不被投资人看好。
直到遇到了老虎基金。2014年5月,老虎基金领投下,今目标完成1000万美元A轮融资。一年后,2015年5月的第一天,今目标宣布获得老虎基金6000万美元B轮融资的最后一笔钱到账,后者估值也因此达到3亿美元以上。
来自纽约老虎环球基金认为,可以容纳5000万家中小企业的中国企业互联网市场一定也孕育着巨大的投资机会,因此委托BDA中国有限公司帮助其在该领域展开深入研究。实际上,老虎基金在中国市场如此激进,也是因为其遗憾错过美国上一波企业服务的浪潮。
现在,中国企业级服务的创业人员,开始感受到了春天正在来临。IT桔子的数据显示,2014年国内企业级服务有230起投资,相比2013年67起,增幅达到243%,而今年每单的平均投资额都比上年高出许多。截至今年7月底,获得B轮及以上风险投资的SaaS创业公司已经超过了10家,融资金额超过2亿美元。其中,今目标、北森、OneAPM、销售易、
分享销客、环信(备注,这也是为什么后面主要采访并引用他们的原因,他们是目前公认的做的比较好的。)等创业公司都获得了千万美元级别以上的融资。而在这6家创业公司中,经纬中国投资了其中的4家。
“4年前,当很多人都没有认清移动互联网价值的时候,我们投资了陌陌,如今已有了不小的收获。企业级服务市场相当于4年前的移动互联网,将会诞生一些优秀的公司。所以,趁着很多人还没有认清一些公司的潜在价值的时机,我们在过去2年投了近30家相关公司。”经纬中国合伙人左凌烨说。
经纬中国开始大规模布局移动互联网的时候,他们的行为被外界评价为“看不懂”,也没有人能想到猎豹移动、陌陌科技市值会超过30亿美元。而从2013年开始,经纬中国合伙人左凌烨牵头,与副总裁熊飞成立了企业服务小组,经纬中国开始系统地布局企业级服务市场,在整个企业交易平台和企业级服务市场中,投资了近50家创业公司。
而红杉资本、老虎基金、IDG资本、北极光创投、DCM创投、联想之星等投资公司,也在进行着一系列的投资布局。
“之前几年,投资界的重心似乎都在消费业务上,比如倒闭率超过90%的团购,最近的O2O。但现在,投资者开始明白,相比似乎造富运动剧烈的消费业务,其实企业级服务是一个更加稳妥的选择。”七牛云储存总裁吕桂华说。
七牛云储存成立于2011年,是面向移动时代开发者打造的数据管理平台,为互联网网站和移动App提供数据的在线托管、传输加速以及图片、音视频等云处理服务。2014年7月,七牛云储存拿到了由宽带资本领投,经纬中国、启明创投跟投的第三轮数千万美元融资。此前,七牛于2011年获得经纬100万美金A轮融资,2012年获启明创投B轮融资。
对于投资七牛云,宽带资本创始人田溯宁表示:“七牛云所从事的存储,是云计算领域中最为重要的支撑性基础设施服务,类似互联网的水电煤。七牛在这几年的发展势头迅猛,一直在我们的密切关注中。”
“我们在内部交流时,就感觉到今年企业级服务已经成为VC非常关注的领域,也许已经可以排前三。”左凌烨相信,到2018年,中国企业级服务市场就会诞生出第一批估值过10亿美元的独角兽公司(即估值超过10亿美元的公司)。
一定程度上,中国投资人的热情源自于美国市场的鼓舞。IDG的ToB项目负责人牛奎光表示,美国大概有45家SaaS上市企业,总市值接近两千亿美元,平均市值达到16亿美元。牛奎光表示,企业SaaS服务、企业安全服务是IDG布局结构中非常重要的两大块。这两个领域的底层驱动力各有不同,相同的是它们都指向了万亿级别的大市场。
从2012年7月开始,IDG连续4轮投资了定于为企业销售管理工具的纷享销客。2015年7月,纷享销客宣布获得D轮融资1亿美元,由未公布的新投资机构联合前三轮投资机构IDG资本、北极光创投、DCM创投共同完成。此外,IDG还于2013年11月和华创资本共同参与了着力解决银行、互联网金融等安全问题的杭州同盾科技的天使轮融资,并一路跟投,2015年5月同盾宣布完成的3000万美元的B轮融资,由启明资本领投,宽带资本、IDG资本、华创资本及线性资本均跟投。
仅在2014年,美国企业级服务市场有超过15家企业IPO,募集资金70亿美元,总市值超过400亿美元。而私募市场上,包括Cloudera、Slack、Appdynamics在内的企业服务类公司融资总额也超过100亿美元。
“在企业级市场,美国加欧洲约有2700万家企业,三大企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce,市值总和在3500亿美元左右。而中国约有2200万家企业,但却不存在一家市值百亿美元的SaaS公司,更没有基于SaaS的10亿美元公司。”左凌烨说,“这是给所有创业者的一个绝佳机会。”
不过,面对热情涌来的资本,很多创业者保持了冷静。人才管理软件云服务提供商北森CEO纪伟国向《财经天下》周刊透露,虽然某著名投资公司TO B项目的负责人非常看好北森,但在由于该机构其他合伙人的反对而最终没能参与到北森C轮的融资。“他们现在懂SasS软件的人真的很少,我跟他们20多个合伙人一起聊,大家问的问题都问不到重点。我认为现在中国的投资人里面真正能看懂Sass的不多,左凌烨是能看懂的一个。”
目前,北森的客户包括了腾讯、京东这样的互联网巨头。4月,北森公司宣布,获得由经纬中国、青宥仟和领投,红杉中国跟投的 1.1 亿元 C 轮融资。纪伟国表示:这笔融资后,北森的估值接近 10 亿人民币。
而定位于企业间金融交易平台的共鸣科技CEO陆雨泉也表示,其实整个To B领域中,真正懂行的并不多。2014年7月,共鸣科技拿到了IDG资本1000万美元A轮投资。不过,陆雨泉也明显感受到了,从今年三四月份开始,投资机构对To B领域的热情增加了,因为找他的投资人变多了。
需求:现在就是风口
2010年,北森希望扩展业务领域,以在线模式提供招聘、绩效、继任等人才管理软件。纪伟国去见My space的技术负责人,对方告诉他“这种模式叫SaaS,在硅谷很火。”纪伟国很兴奋,赶紧回家到网上搜索,结果很扫兴,“因为网上专家说:‘这纯属概念,新瓶装旧酒’。”
独立技术和市场调研公司Forrester曾在2012年的一份报告中表示:“作为软件领域的一种颠覆性的力量,SaaS市场只占了全球软件市场的1/4,而在123个细分市场上,SaaS基本不会或者很少会对传统软件销售模式造成影响。”
如今,Forrester可能需要重新审视这一论断。未来,所有软件很可能都将通过云服务的
形式来交付。
“2011年到2013年之间,云市场的增长非常平稳。但是在2014年却出现了飞快的增长,整个市场规模在一年内增长了4倍。这说明企业用户开始大规模的接受云和SaaS这件事情了。”牛奎光认为,随着用户对于数据安全的顾虑变得越来越小了,云应用将进一步得到加强,二这样的大趋势将会在未来的5-10年得到延续。
消费业务的快速发展也在促进企业级服务市场的蓬勃发展,因为这些消费业务公司都是企业级服务的目标客户。一度刷爆朋友圈的两款To C应用“足记”和“快看漫画”,都使用了七牛云储存提供的云存储和云服务业务。七牛云存储的负责人李婧表示,初创企业应该
重视对云的使用,因为App一旦突然走红,传统的自建服务器面对这种突然增长的用户访问时,往往会因数据过载出现宕机。快看漫画、足记都因为突然增加的用户下载而使用了七牛的云存储服务。
李婧表示,对于云服务商而言,IaaS(Infrastructureas a Service,基础设施即服务,消费者通过互联网可以从完善的计算机基础设施获得服务)和PaaS(Platform as a Service,平台作为服务,把服务器平台作为一种服务提供的商业模式)的说法渐渐成为非主流,其边界也越来越模糊,SaaS正在成为主流。
“我想现在已经很少有人怀疑云服务的光辉前景,企业服务市场是一个万亿级别的市场,基于云服务打造的新企业服务业务可以造就若干千亿规模的新兴公司。”七牛云储存总裁吕桂华表示,过去的几年,七牛云储存保持了每年业绩超过10倍的增长,目前七牛云储
存平台上已经拥有20多万企业用户,包括海康威视、顺丰、平安、中兴、OPPO、步步高、陌陌等各种To C领域的公司。从业务数据上看,七牛云储存总文件数超过500亿个,每天上传超过5亿个文件。
“为什么是现在,而不是一年前,或者一年后?风口确实非常重要。”环信CEO刘俊彦表示,“最重要的是大趋势,需求已经被认同了。”
环信是移动即时通讯云服务商,在上线一年的时间里,已经完成了4轮融资。其中高,天使轮为经纬中国、A轮为SIG、A+轮为红杉资本。7月28日,环信宣布拿到了1250万美元的B轮融资,红杉资本领投,经纬中国和SIG跟投。
如此频繁的融资速度,即使在To C领域也很少见。资本市场对环信这类公司的认可,主要是因为背后有足够大的市场支撑。在北美,2015年客服软件市场采购总额高达96亿美元。这个市场中已经出现了两家“独角兽”公司:Zendesk和Freshdesk。其中,Zendesk目前市值18.9亿美元,年销售额1.87亿美元;而Freshdesk在2015年4月拿到E轮5000万美元融资,估值过10亿美元。
相较中国企业级服务市场的滞后,企业方面的需求却很旺盛。由于市场和社会的变革,中国的人口红利已经过去。长期来看,每年10%-15%的人力成本增长已成为趋势,这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性。
熊飞曾去杭州调研,一个只有六七十人的小仓库已经用了云端仓库管理系统。对方告诉熊飞,选择用企业服务云端软件的原因是,5年前包吃住每个工人的成本在4000元左右,现在已经涨到7000元,靠技术减少人工成本成为唯一的选择。另外,58到家、楚楚街等电商都使用了环信的客服云端软件,背后原因是他们迫切地想要提高用户体验。
而移动互联网和社交经济的因素也发挥了催化剂的作用。随着人们移动互联网的使用习惯的养成,用户行为的变化正在悄然引发变革,这导致电商、O2O、互联网金融、教育、旅游等行业移动化趋势明显。App开发者们和企业主们正致力打造App内交易闭环,即从商品和服务展示开始,到售前咨询、支付、物流、退换货、售后等全流程在App内形成闭环。
各种云服务也正逐渐转向移动端。咨询公司Gartner预测,仅在客服领域,到2017年年底超过70%的客户服务请求将来自于移动端。而2014年阿里巴巴“双十一”的现场监控显示,571亿元的总成交额中移动端贡献了243亿元,移动端交易量比例有超过PC端的趋势。
此外,Gartner报告显示,全球2014年IT支出大约为3.8万亿美元,企业级市场的容量差不多是整个互联网市场的20倍。毫无疑问,如此庞大的市场,足够孕育出足更多的创业独角兽。
创业:更多70后老兵的天下
“与To C领域不同,To B领域更像是70后老兵的创业天下。更根本原因在于,To B领域比To C的业务更复杂。”左凌烨说。
过去12年里,张溪梦先后在eBay、Petco、Epson、LinkedIn等公司从事数据分析、市场营销、销售和网站等和数据有关的工作。过去五年里,他一手建立了整个LinkedIn和营收有关的数据分析团队。2015年2月,张溪梦离开LinkedIn。
张溪梦认真研究了美国和中国市场,发现美国现已经进入了精耕细作的阶段,每个领域都有不同的竞争者在蚕食传统企业软件的市场份额。美国商业规则相对清晰,已经没有机会再做大规模的像SAP、Oracle的平台。然而,中国却是一个几乎空白的市场。
在数据分析领域多年的工作经历使张溪梦发现,虽然在美国基于SaaS的云端服务百花齐放,但也造成很多数据孤岛。“这是一个最大的痛点,原因是大数据的数量和数据源头的多样性。”张溪梦说,自己要做的事是数据清洗,就像是把一条污染的河变成清水的过
程。“在过去若干年里,大数据分析中90%的工作都是数据清洗,但真正产生价值的是剩下的10%。我们希望我们做的产品能有一天把那90%的工作完全自动化。”目前,张梦溪担任大数据分析公司GrowingIO的CEO。
纪伟国同样是70后。实际上,今年已经是北森创业的第13年了。直到2010年,北森才拿到了深圳创投的第一笔融资,而当时对方看重的也是其人才管理的技术,而不是因为SaaS。2012年,北森进入SaaS领域。“我们当时并不是为了进入一个全新的Sass软件市场,我们要做的是人才管理软件市场,只是做成了Sass的模式,又赶上了Sass的发展。”纪伟国说。
销售易CEO史彦泽则是中国的第一批互联网人,在企业软件行业有17年的工作经验,曾是瀛海威早期员工。2011年,史彦泽创建了以移动、云、社交三大技术为核心的
CRM(客户关系管理)企业,产品包括了名片扫描、客户拜访签到、销售机会等,以帮助企业精细化管理销售。与SaaS鼻祖Salesforce不同的是,销售易CRM一开始就是基于移动端的。
2014年里,销售易CRM全年业绩增长了11倍,公司估值增长了9倍。史彦泽还记得2012年销售易寻找投资的情景,在2012那个时间点,绝大部分VC不会看toB的项目,吃闭门羹是常事。但幸亏红杉资本比较前瞻一些,2013年初,红杉A轮投资销售易,在2014年中追加到B轮,2015年,C轮又用跟投的方式与经纬中国联合投资1500万美元。
今目标的创始人文荣在2005年创业之前,曾给海尔、海信等公司做过大型ERP(企业资源管理计划,Enterprise Resource Planning)的实施工作。而同盾科技的创始团队由前阿里、 PayPal、SAS、ThreatMetrix等顶级互联网公司的技术高管和专家组建而成,拥有多项行业领先的专利。
不过,在众多采访对象中,以管理联系人为主的表单工具麦客CRM的CEO李卉是个例外。但这个26岁的姑娘,此前也拥有百度等大公司的工作经验。
“在To C领域,如果你对做的东西足够热爱,就可能成为一个很好的产品经理。但在To B领域,你面对的是企业客户,它包含了很多方面的因素,比如企业员工在不同工作状态下对产品的使用,而且要对接企业内部各种流程。这不是一两天就能积累出来,也不是一两天就能开发出来的。”左凌烨表示,与To C领域相比,To B领域创业需要更多的行业积累。共鸣科技陆雨泉也表示,To B企业更需要专家型的人才。
“我们洞悉基础软件领域客户的需求,如果我们无法满足客户需求,会有各种各样的原因,最大可能是技术原因。”OneAPM创始人何晓阳说自己认识的很多APM领域专家,在2004年开始在中国推广,到2013年我们结识经纬创投,10年来APM在中国没有任何一个成功案例,很耸人听闻,于是大家都觉得APM市场毫无价值。”
OneAPM是一家为企业和开发者提供APM解决方案的服务商,从2013年OneAPM产品问世,先后完成了3轮融资。其中,今年3月,OneAPM完成C轮1.65亿元融资,成为资本领投,经纬、启明创投跟投。
商业模式:盈利不在当下
在转型SaaS模式以前,北森每年都至少有几千万元的利润。但在2010年转型后,北森先后上线了几个版本的招聘软件,结果并不理想,2012年更成为北森历史上做得最差的一年,亏损接近2000万元。
直到2013年5月,北森招聘管理系统升级到V5.0,成为当年市场占有率第一的招聘软件,北森才重新实现了盈利。
然而,此时的左凌烨却建议他们仔细思考阶段问题。“SaaS这个阶段是不应该出现利润的。如果出现利润,就意味着我们的投入不够,可能给竞争对手留下了很大的发展空间。”纪伟国说,为此,2014年,左凌烨带着纪伟国等人去了一趟美国。
美国之行让纪伟国发现,公司一开始就有利润是非常糟糕的一件事情。SasS软件不是没有利润,只是它的利润不应该在当期。
纪伟国表示,这才明白了整个SasS的财务模型。不同于传统软件服务商一次性的出售,由于企业服务的软件在云端,这意味着软件的销售收取的是订阅费而非许可费。许可费通常是一次性付款后使用,而订阅费则是在订阅期间逐笔支付。这将形成源源不断的收入,但在它们形成规模之前,公司只能一直处在亏损之中。
“比如传统的软件服务商用友,做一个客户收客户50万元,那么北森可能每年只收取10万元,按5年来收。如果用友有20%的利润,我在第一年应该出现严重的亏损,因为另外40万元还没收回来,就是这样一个逻辑。”纪伟国说,在美国,资本市场对SaaS公司的估值,更看重的是续约率。
“在2013年,老虎基金就和我们说不用着急想赚钱。”今目标文荣说,按照计算,企业使用今目标的价值大约是每年一万元,如果以一千万家企业的规模计算,今目标提供的社会价值就是一千亿,下一步,就是如何把社会价值转化成商业价值。
Salesforce和Workday被看作是SaaS模式最成功的案例,目前市值约480亿美元。其2016财年第一财季(截至2015年4月30日)财报显示,第一财季总营收为15.1亿美元,
同比增长达到23%。而随着越来越多的大企业使用该公司的产品,Salesforce进一步上调了2016全财年的营收预期。
Workday成立于2005年,是一家基于云计算的人力资源和财务规划软件供应商。2012年10月IPO时,Workday仍处于比较严重的亏损状态。其招股书显示,2007-2011财年,Workday分别净亏损为2478万美元、5148万美元、4994万美元、5621万美元、7962万美元,但与此同时,其营收也呈现爆发式增长。2007-2011财年,Workday营收分别为45.5万、639.8万、2524.5万、6805.5万、1.344亿美元。因此,Workday盈利能力实际上在逐渐改善,净亏损率逐年降低,由2007财年的-5446%降低至2011财年的-59.24%。其IPO首日市值达到95亿美元。而Workday的2015年第一季度财报显示,其第一季度营收2.45亿美元,同比增长率达到70%。
“一个健康的To B项目,每年销售额度会有2-3倍的增长,虽然不会像To C项目那样一年增长几十倍,但由于用户粘性高,可以持续收费。等到5-7年后,就可以成为收入数亿元的盈利情况非常好的公司了。”熊飞表示。
在盈利之前,这些公司还将不断面临重大挑战,抵制各种诱惑。七牛云储存刚起步时,就经常会有潜在客户希望他们能够帮助开发和维护私有云存储系统,并愿意支付一大笔费用。“当时公有云还没有发展起来,说实话我们对于这样赚快钱的机会还是很动心的。但是内部讨论后,我们发现我们这样的团队只能选择一条路。如果要做存储软件,就只能放弃公有云线路。”七牛总裁吕桂华说。
此前为海尔、海信等公司做过大型ERP实施的经历,让今目标创始人文荣坚定了只做标准化产品决心。“用户需求老在变,实施团队不得不延长项目工期。而很多个性化需求满足后,用户反而不用。这些都让团队沮丧。”
而北森CEO纪伟国的原则是,只做SaaS,拒绝做安装版。“安装版是一个坑。我们云服务做着做着,就会有客户要求单独研发一个安装版。”纪伟国提到,国内某电信基础设施厂
商,因为之前使用的每年600万美元的国外招聘管理系统并不合适自己,而希望北森能够帮他们研发一套安装版,预算是2000万元。“我的产品经理一脸委屈地、眼巴巴看着你,技术人员非常兴奋,也眼巴巴看着你。产品经理的意思是老板你千万别接这活,技术人员的意思老板拿下来吧,拿下来2千万。”纪伟国最后决定,不做。“产品经理为什么那个表情,希望千万的单子不要接?因为接了以后这就是个泥潭,进去你就爬不出来了。用友就有一些项目是从开始2千万元开始做的,但接完了以后,结果做了8年都没有见效。”
左凌烨表示,在企业服务市场,最终对公司的长期评判标准只有一个,就是收入。在美国成长最快的企业服务领域的上市公司,一般市值是收入的十倍左右。“但做企业服务的团队,都要有足够的耐心。”
[2016-06-12]

       深圳市云杉医疗管理有限公司云杉医疗是由具有专业医疗背景的团队创立,其成员主要由北京大学教学医院专家、教授,公共卫生、健康管理教授,医院管理方面专家,北大等医疗体系的博士,以及市场运营人才等组成,立志于打造一所医术精湛、管理先进、服务高端、学术创新的高端私人订制式的医疗、健康管理服务机构。
此次云杉医疗的会议室设计宗旨为形象、生动的展示整体会议室智能化的效果,会议室设计风格简洁大气,别具匠心。为了让观看者有更为直观的视觉感受及了解更多的信息,设计规划中考虑使用大屏幕做一面嵌入式展示墙体,形成强烈的视觉冲击焦点,营造出整体的展示效果。
云杉医疗选用业界领先的大屏显示系统解决方案提供商—深圳市世通贝尔科技有限公司来实施整个大屏显示项目,选用3.5mm超窄边液晶拼接屏结合i-stonbel多媒体互动演示系统用于展示会议室风貌。
​云杉医疗将发展全中国私人医院模式,准备投资几个亿来做智慧医疗项目,世通贝尔已和云杉医疗签订战略合作协议。
项目方案:
        经实地勘察及配合会议厅设计规划,采用了液晶拼接屏为显示单元,液晶拼接屏具备高清、高亮度、超宽视角,色彩艳丽饱和等特点,非常适合商业展示,显示屏采用世通贝尔55寸超窄边液晶拼接屏,以3*4和2*2的拼接方式总共16块屏完成展示墙,在图像显示上有着精湛的画面表现力,而拼缝只有3.5mm,最大限度的保存了图像的完整性,采用直下式LED背光源,更节能环保。
普通的商业展示或许只是把展示墙作为一个显示器,播放一些宣传图片、视频等等,在这个项目中,世通贝尔在了解到客户需要体现会议室的高科技氛围,让展示不拘一格时,在实施过程中配合使用了I-STONBEL多媒体互动演示系统,它可用于任何显示设备,支持多点触摸,且不受任何硬件设备局限,可通过iPad、平板电脑在大屏幕上进行操控和演示,同时可自主编辑内容、灵活兼容不同类型软件及媒体输出设备。使用这套软件后,为云杉医疗后续的展示提供了灵活多变的载体,使整个展示生动而富有创意,整个云山集团瞬间区别于以往呆板、单一的展示方式,非常有效地传达了会议室主题,让观看者耳目一新!
 
项目配置:
    液晶显示单元:55寸超窄边液晶屏16块
    图像拼接控制器:STB-3X4-ND 1台
    控制软件I-STONBEL互动演示系统 1套
定制线缆: 1批
联系我们:
微信公众号:stonbel世通贝尔
总机:0755-82503725
传真:0755-82509205
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[2016-06-03]
最近几年,大型的LCD平板显示技术正式到来,并飞速发展,在控制室领域,许多用户也已经从使用拼墙转向使用平板显示器。但是,LCD的兴起并不意味着头DLP拼墙的终结,因为7×24应用中,与其他技术相比,背投箱体比具有更高的性价比,尤其是LED光源得到广泛采用之后。
    经过近3年多的技术与产品完善,如今LED光源的DLP显示系统已步入稳定与成熟的发展阶段。全球各大DLP背投机芯厂商无一例外都推出了自有的LED光源产品,,LED光源背投产品相比原来LED光源产品的亮度要提高一倍以上,甚至超过了传统UHP光源的亮度,使得系统色彩得到改善、尤其是使用寿命大大延长,大大的拓展LED光源在更多复杂环境中的应用,如指挥室和控制室。
    在一个现代化、智能化的控制管理中心中,操作人员要面对着纷繁复杂的各种信息,大量的信息输入要接收、显示、分析与存储。此时,大屏幕显示墙就成为各种信息汇总,并以直观形象的方式展现在操作员面前的唯一手段,成为了所有运行操作的焦点,而投影是一项具有多功能性和灵活性的技术,首先背投拼接产品具备更好的色彩性能,这体现在色彩的精准还原真实度上,因此其更加适合应用于控制室,而等离子和液晶产品的色彩过于艳丽,比较容易讨人眼球喜欢,但在色彩真实度方面不及背投产品。
    其次,大屏拼接市场产品有很多种,中小尺寸主要以液晶、等离子产品居多,超大尺寸无缝拼接主要还是背投拼接技术。从尺寸层面来讲,背投拼接拥有50英寸、60英寸、67英寸、80英寸、100英寸的产品,具备了超大尺寸的优势。
    从应用的角度来看,背投拼接产品可支持24小时工作,并且能做到超大规模的拼接,拼接的接口配备内置图像处理器,接口丰富,可显示更加丰富的画面内容。此外,背投拼接最大的优势则是可实现无缝拼接技术,拼接缝隙仅为零点几毫米,而液晶拼接技术虽然已经有5.3mm超窄边缝的产品相继推出,但肉眼看到还是会有一条很明显的黑线。
    而LED光源背投拼接产品,让灯泡的成本呈现下降趋势,在使用寿命方面,也能达到6万到8万小时,和液晶拼接产品的寿命是一样的,弥补了之前背投拼接产品的不足之处,同时投影时代也关注到众多厂商正在积极推进激光背投的商业化。体积厚度方面,如三菱等也推出了前维护背投拼接产品,整体厚度大大缩小,比普通背投拼接产品的厚度要薄很多,也解决了一些环境的需求。
    另外,DLP背投的潜力也是不可估量的,世通贝尔推出的STB-PSW可谓DLP拼接最为脍炙行业的设计,这款屏幕尺寸为(400×300×260mm)的紧凑型显示设备,开启了显示设备艺术性应用的新机会。该设备组合连接在一起能无缝拼接出任意尺寸和格式的图像画面,并且画面分辨率比LED显示设备和LCD显示器更高,每块屏幕分辨率达到720×540,让DLP背投的应用变得更加灵活。所以,当一些公司如Pioneer和Sony早已经减少视频墙市场的开发的时候还有众多厂商仍然坚守,在一些控制室应用的市场领域不断研发出具有更高分辨率、更可靠的箱体产品。
[2016-05-25]
一、外部故障现象排除方法
1.不通电、黑屏:
(1)机器出现上述现象时首先查看电源插头、插座、配线有无松脱,开关(OSD按键或遥控)是否为开启状态;
(2)如机器配有定时器则需查看定时器红色指示灯和绿色指示灯是否同时点亮,如果只有红色指示灯点亮而绿色指示灯不亮,可能是时钟设置问题,只需时钟设置正确,(详情请看使用说明书)故障既可排除;
(3)如机器有软件定时功能时,则查看软件中时钟设置是否正确(详情请看使用说明书)。
2.有图像无声音
查看声音是否被设置到最小或静音模式,重新设置音量模式。(详情请看使用说明书)
如为脱机,无声音则首先查看外部声音线是否损坏,连接是否正确。
3.不读CF卡
CF卡内文档建立不正确,重新建立LOOP文档;如是加密机器则需加密广告(详情请看使用说明书)
4.如上述方法无法排除您的故障,可参考内部故障现象排除方法见二。
二.内部故障现象排除方法:
1.不通电(黑屏):可能是内置电源不良或机器内部驱动板不良;排查方法:查看电源输出是否正常,如电源无输出则可确认电源不良,若电源输出正常,则有可能是驱动板不良。
2.花屏:在液晶屏面上出现某一区域内一直不显示或显示异常称为花屏;排查方法:查看插在液晶屏上的信号传输线是否出现松脱等现象造成接触不良,如出现此情况将信号线插紧并固定,并查看问题是否解决;如无此情况可能是液晶屏不良。
3.暗屏(屏无显示,闪屏):播放广告时液晶屏一直处于黑屏,暗屏,闪屏等情况时称为暗屏。排除方法:查看电源输出是否正常,如电源输出电压不稳定(电压值没有达到11~12V)则可确认电源不良,若电源输出正常,则需要逐一更换驱动板和逆变器,直到故障排除。
4.不读卡,如外部故障原因不存在,需更换解码板(一体板)。
5.无信号:通电时屏幕出现无信号等字样称为无信号。排除方法:查看内部视频线和输入给解码板的5V电源线是否松脱,如无此现象则需更换解码板或驱动板,更换后并查看故障是否消失。
6.通电后屏自动循环播放红,绿,蓝等图片,排除方法:信号线松脱或驱动板不良。
 
 
[2016-05-25]
从产业体系看,大屏视讯行业有如下特点:即强客户关系、强渠道关系。这两个决定了大屏视讯行业具有天然的“产业稳定”性。但是,这也决定了这个行业过于“依赖传统”。
    
“传统”,固然是一个曾经为行业和企业发展做出过贡献的“东西”。但是,在更多的时候,“传统”的辉煌永远属于历史,相对而言,未来肯定来自于对传统的“背叛”。尤其是在今天这样一个格外强调“新”的时代,依附于传统有可能就意味着“自毁前途”。而敢于颠覆则是解决大屏视讯企业今日之发展问题的关键。
每一个变量都意味着大屏视讯行业要做出调整
每一个变量都意味着大屏视讯行业要做出调整
现在,即2015年、2016年,压在大屏视讯行业身上最大的变化是什么呢?无疑就是国内经济的现状:一场中型经济危机的L型底部、中国经济的新常态、剧烈的产业升级和结构性调整、依然不稳固,难言见底的外部环境、大宗物资为代表的输入性通缩以及PPI四年来的负增长。
对此,笔者经常听到的话是:熬两年、等两年看。对此,笔者能给出的建议是,如果你的策略只是原地等待,那么就不要等了。这种等待没有意义。因为,中国经济的内涵、外延与模式都不可能再次回到过去,尤其是回到过去十余年的超高速增长——那段时间中国经济的增量几乎接近三个日本的GDP,而日本一度是全球GDP第二的国家。
    
“此前的种种好,是建立在中国经济的超常规成长之上的”。这种成长,在“中国特有社会治理模式下”虽然有其巨大的合理性,但是却不可能长期维持。超常规成长往往会是一个经济体迈向发达的过程中的仅有阶段。指望熬过两年,国内经济环境恢复到此前的成长状态,是不现实的。
    
从另一个角度看,中国经济在很多方面已经做到了“世界第一”。也是因为这个“第一”,现在不得不疼痛的“去产能”。即,在很多传统领域中国经济一个比较好的预期是“质的增长和量的下降”。中国经济能够实现“量质同增”的领域,几乎都集中在需要“历史性的创新”、“在国际上没有先例”的领域。这样一个成长基本面,决定了未来中国经济的增长只能是更为“稳健”,而不可能继续此前以“量”的剧烈增加为核心的高速增长。
    
第三个角度看,从最终的生产和消费决定量,即人口看,中国经济已经渡过了劳力高峰期。如2015年劳动力减少了478万。即便是看人口总量指标,有专家预计最快国内人口会在2023年进入负增长,较慢的预期这个人口高峰期也不会是在本世界中期,而是很可能在2030年之前——人口这是所有内需的根本因素,人口结构和数量的变化决定内需结构和数量的变化。这个因素足以使人们意识到,在10年以上的中长期规划中,中国经济不可能再保持两位数的超高增长。
    
一个GDP增幅在每年5-7%之间的经济长期区间,将与此前30年超过7%,甚至每年两位数的增长形成鲜明对比。这是大屏视讯企业所面临的最大“外部”环境。即,现在的经济状态具有长期化的内在动能。任何企业的战略规划都必须深刻考虑这一问题。
但是,决定着大屏视讯企业必须重新确定自己前进步伐的“变量”还不仅仅是宏观经济形势这个大因素。行业内的一些变化的力量则更为直接。
    
例如,整个大屏行业都面临这一个“低产品成本”的行业预期。从显示端看,DLP拼接产品在同等技术指标下,2005年到2015年,价格下降超过多一半;而液晶产品在同等技术指标下,价格下降则达到八九成。从信号处理设备看,高带宽、低能耗、低中继技术,和IT化的交换控制技术,使得其系统成本亦大幅降低。如高清安防监控、视频会议产品,目前的价格不及十年前的十分之一,且产品性能提升明显。
    
大屏视讯行业是基于IT、显示、电子、通信等上游行业的一门应用类别。而这些所谓上游行业,过去和未来最核心的规律无外乎是“半导体摩尔定律”。即成本下降、性能提升同步。这个变量不是大屏视讯行业的“新问题”,但是“由量的积累,产生质的变化”却是现在的新问题。这种变化对于行业而言,很像“奢侈品”与“普通消费品”之间的市场规律差异。
    
另一个大屏视讯行业需要重视的产业性变化是,“行业的低门槛化”。如果倒退10年,大屏视讯行业的企业几乎各个都敢以高科技自居,而今天很多公司直接被认为具有“皮包”属性。甚至,此前一些产品研发、创新能力较强的公司,也在“皮包化”。为什么呢?
    
首先,既有需求、既有技术有一个饱和问题。无论再强大的企业和团队,都不可能在固定的市场需求,或者技术指标下,不断提出新的、更具竞争力的解决方案。这是产业创新饱和的问题。第二个问题是,大屏视讯行业的上游产业链,能够提供的“支持”越来越强大。这影响了行业创新的门槛高低、也使得行业创新的自身价值大小发生变化。比如,高亮液晶显示器首先依赖于高亮的LED光源。而今天LED光源的能效水平、成本与5年前几乎是天壤之别。
此外,大屏视讯行业所面临的应用环境也在发生翻天覆地的变化。这个变化具体的可以概括为数字化、智慧化、物联网社会的建立。传统的大屏视讯产品,具有系统功用上的孤立性,具有产业和行业上的清晰边界。但是,在信息化日益深入之后,更多、更复杂的客户需求,让大屏视讯系统必须能够“无限网络化”,在产品、产业和行业上的独立性遭受到了很大的冲击和挑战。这可以理解为大屏视讯从一个独立的“行业”到一个“更大行业下的子应用门类”的变化。
    
“变则生,不变则亡”:即便等待宏观经济变暖是一个可选的策略,在行业内有些企业已经率先变革的背景下,那些等待中的企业也早已不会有任何胜算的机遇。
本文上半部分提到了太多可以用“困难”来形容的内容,但是,这不是大屏视讯行业的“全部”。因为,2015年以来,我们也可以观察到很多“成长新动力”。
    
比如,索尼激光工程投影机几乎在工程市场演绎了一次“大闹天宫”。本来就实力比较强大的索尼工程机,拿下了80%的激光工程品类市场。而且,这个品类几乎是整个投影圈“最赚钱”的细分市场。再例如,拼接墙市场这两年来成长速度在下滑,但是2015年三季度部分企业实现几乎销量翻番。尤其是液晶拼接产品,能源行业的下滑,与政府和制造业的上涨形成鲜明对比。
    
这些例子说明一个道理:大屏视讯行业的“难”不是系统性的,而是“结构性”的。所谓结构性的难,主要是说:一部分产品、企业会比较困难,另一部分企业则会比较好过,同时整个行业会保持较为稳定的增长。更简单的说法是“淘汰落后与突出先进”并存。
    
对此,大屏视讯企业要意识到“抓住增量点”是企业生存关键。什么是抓住增量点呢?就是什么是市场需求的,就开发什么、发展什么。而不是守候所谓的“既有优势”。实践证明,在2012-2015年,大屏视讯行业中,依赖单一技术类型的产品的企业和依赖单一行业市场的企业往往是比较困难的企业;而能够突破传统价值体系局限、表现出充分的竞争灵活性的企业,甚至获得了不错的发展。
现在,大屏视讯市场主要的增量点是什么呢?如,激光显示、平板显示这等新技术,如IT与信息技术在大屏视讯行业的应用;如制造业的转型升级,现代农业的开发等;再如文化教育事业的发展……这些增量点的共同特征是“结构化”的。即大屏视讯企业必须能从传统市场、新兴市场等中选择出具有短期业务实现能力的细分领域,而对于能源、矿产、大宗物资等较为饱和的行业则要采取区别化、细分到企业的一对一分类化的业务处理方案,同时大力重视新技术的导入。
    
但是,发现和抓住“增量点”仅仅是大屏视讯企业战略转折的起点。面向新增量如何实现增量“入袋”,更为关键。这个关键的核心不是能不能研发出新产品,而是能不能构建“新模式”。
    
如,激光投影机、室内小间距LED屏、超窄液晶拼接、网络供电安防交换机这些新技术产品并没有表现出“在占据市场优势的传统品牌身上最先开花”的局面。反而是新技术改变了既有市场的力量对比,诞生了一批崭新的行业力量,从而创生出崭新的产业格局。同时,这些产品和技术,也并没有实质性为产业带来新的功能。这些所谓新技术的变化,最为核心的莫过于“提供了竞争者颠覆现有传统格局的良药”。
    
对于,既有的市场强势企业,应该这样思考问题:创新在自己手里可能仅仅是锦上添花,但是如果自己不去做这个锦上添花,创新一旦在别人手里、在竞争对手那里,就会是“杀人利剑”。——这是一种“商业模式”角度思考问题的方法,它不同于简单的内生性成本收益模型所带来的结论。
    
“没有本质差别的产品”,“但有本质差别的商业模式”:激光投影机、室内小间距LED屏、超窄液晶拼接、网络供电安防交换机,这些产品技术的进步;以及O2O模式、云服务模式、租赁应用模式、数字化社会建设的需求等等这些更为外围的行业创新,带给整个大屏视讯产业的最大挑战就在于此。
商业模式创新是什么?简单讲就是,说一些不一样的事情、实践一些不一样的价值结构、调整一下既有的客户关系、引入一些原本外围的服务和伙伴力量、加强一些新的客户价值发现……然后,让你的受众有一个更好的“体验感”,并觉得你是正确且先进的。
    
今天的大屏视讯行业,不缺乏新技术、也不缺乏与IT和信息化行业的融合、更不缺乏充满奋斗精神的企业和团队。这些优质的行业要素,与困难一些的宏观环境结合、与社会信息化数字化进程的加速结合,尤其与中国经济的结构性调整、产业升级结合,必然形成无数崭新的行业生存空间——现在的问题只有一个,哪个企业率先走进这些新“空间”。
     
文章的第三部分,是基于这样一个问题的分析:大屏视讯行业的传统特色中,最显著的要素是什么?大屏视讯行业未来发展中,最显著的要素又应该是什么?笔者认为,前一个问题的答案是“科技”;而后一个问题的答案则是“服务”。
    
传统的大屏视讯行业,总是在做一些很定制化、不常用、要整合和开发很多新创意的项目。这使得无论是外人看来,还是大屏视讯企业自己看来,这个行业都很有“科技感”,非常“高大上”。但是,这一局面从5年前开始变得有些不同:随着基础技术开发的日益顶板化、随着行业入门门槛的降低、随着专业技术扩散化、随着社会对大屏视讯产品需求总量的增加,随着这个行业的神秘感降低,大屏视讯行业开始发现其自身的“科技光环”在褪色。
    
任何一个行业,从初始到成熟到大范围应用,其自身的“科技”光环都会褪色。这是技术文明的本质规律,是知识扩散的不可回避结果。但是,这并不意味着,这个行业的“存在意义”会减少和消失。反而,应用规模化必然使得“单位知识”创生的社会财富增加。而这个行业的从业者的主要责任也就从“创新出新知识”转变成了“维护既有知识的良性应用体系”。后者的本质是“服务”。
尤其是对于大屏视讯行业,这样一个不以原生技术创新为主、而是以应用技术整合为核心,主要面向网络化、系统化应用的行业,这样一个软件、硬件需要密切配合,联网组合与功能模块迭代升级共融的行业,更是必然的会进入一个“服务化”价值新体系。
    
从行业发展周期讲,大屏视讯行业已经步入一个以应用普及化为特征的“高度成熟期”。这样的行业周期也就决定了率先实施“服务化”价值模式,就是抢占最关键的“先进商业模式制高点”。那么,什么才是大屏视讯行业的“服务”化发展内涵呢?
    
首先,“服务”是一个以“人”为中心的价值模式。它不同于“科技”更多的关注于自然规律的内涵。服务强调必须将人的感受,作为出发点。一个企业,涉及人的感受的业务环节非常多,如公共沟通、客户沟通、产品设计、后期维护、系统升级、迭代性的系统开发、应用跟访和建议等等。
    
第二,“服务”不是一个封闭式的价值结构,而是一个开放性的“空间”。这种开放性包括了纵向的功能、应用升级和挖掘;也包括横向的生态化的价值两条路径。这实际上是为企业提出了两种创新模式:1,通过深入客户业务、挖掘更多的需求;2,通过整合更多周边产品、系统,扩大客户价值存在。
    
第三,“服务”化是一种企业内部结构的重构。以科技开发为核心的企业,要求资源更多的在底层沉淀,并以技术革新规律为核心来布局、调度,某种意义上是新产品支配了企业的所有资源。而服务化的企业,则是一切资源向项目需求“前倾”,是客户调动和支配企业内部的资源。这是一种全力向“项目”,全员动员和参与 “项目”的组织结构。服务化的企业结构,就是要做到第一线、客户需求能呼叫所有的后方支援。
综上所述,大屏视讯行业如何变化、如何抓住行业增量点、如何占据产业发展的新空间,关键就在于“服务”这个新模式。现在行业内热议的云化、可视化、租赁、迭代升级、生态价值和互联网思维……无一不是以“制造、创新和项目服务化”为核心落脚点。或者说,在中国经济整体升级趋势下,大屏视讯行业的升级之路,就在于围绕“服务价值”的变革。
    
当然,强调服务的意义,不是忽略科技创新的基础性作用、更不是否定制造业的价值:没有了后两者,前者只不过是水中月镜中花。甚至,从生态角度看,一个纯制造业企业,如代工厂,他也是整个产业服务性链条的关键一环。即仅剩下制造的企业,也可以是服务企业。因为服务不是一种产品,而是一种意识。
    
所以,服务意识、服务价值为中心的变革是大屏视讯行业所有企业和从业者的共同课题,没有例外。以这个为基础的,大力开拓代表高竞争力的企业发展新模式,是大屏视讯行业企业获得更大发展,优势企业更为壮大,尤其是现在有一些困难的企业脱困的关键所在。     
[2016-05-19]
云电脑到底为何物? 云电脑是最近几年刚刚兴起的新概念。云计算的概念现在已经深入人心。云电脑正是基于云计算和桌面虚拟化技术开发的一种新型的电脑形式。
 
 
 
 
云电脑,颠覆了传统PC
传统PC机,客户使用端由主机和显示器组成(当然还有鼠标、键盘等),主机提供存储+运算等功能,而显示器则是将主机的存储和运算功能,基于操作系统的方式,显示出来,便于用户操作。云电脑正是将存储和运算等原来由主机提供的复杂功能,集成到“云端”(例如“阿里云”),客户使用端只需要一个显示器、一根网线,通过一个云终端与云端相连,即可获得与传统PC同样的应用体验。

显示器右侧如两个烟盒大小的设备就是“云终端”
 
客户使用端再也无需花高价购买主机
所谓云,其实质是一个庞大的服务器的集群,由于其存储空间大、运算速度快,故起了一个比较形象,且富有想象力的名字。
 
传统PC的使用场景,如编辑文档、在线观影、上网冲浪等,其实对本地的运算和存储功能要求并不大,而此类场景占绝大多数PC机80%左右的使用时间。尤其在公司的办公环境下,甚至连观影的需求都没有。公司里面除特殊岗位(如设计、开发)外,其余岗位对PC的运算功能使用率不足10%,仅仅用来编写文档、收发邮件、上网冲浪等。
 
所以其实绝大多数公司或个人,都是花了大价钱,却购买了自己并不需要的功能。
而“云电脑”很好地解决了这一问题,云电脑是按需分配,你需要多大的存储、需要多快的运算速度都可以从云端按需定制,且不需要购买电脑主机,这就为企业或个人节约了大量成本。
 
云电脑的优势是啥?1节约硬件成本
刚刚已经分析过,云电脑由于无需购买PC主机,这就为客户节约了大量的硬件成本;
 
2集中管控,安全性高
根据客户性质和需求不同,云电脑分为公有云和私有云。
公有云:基于公有云资源池(如:阿里云),部署于纯云端的桌面云服务;
私有云:基于企业私有服务器,利用云计算和虚拟化技术搭建的云电脑整体解决方案。
 
由此可见,公有云是将客户信息存储至类似阿里云的云端,其安全性可想而知。而私有云是将所有信息直接存储在企业私有的服务器内,客户使用端不具备存储功能,企业将信息进行了集中化管理,安全性大幅提升。
 
3集中管控,大幅提升运维效率
尤其对企业而言,利用云电脑解决方案,所有存储、运算、运维都集中到了服务器端,无论更换系统、安装软件等工作都可通过操作服务器直接辐射至所有应用端,大幅提升了运维效率。 
 
在传统企业办公环境下,IT工程师经常要各个门店,甚至全国各地跑,解决各种系统问题。如果是公司范围的系统升级,往往需要几周甚至一个月时间,而基于云电脑的云办公环境下,IT工程师直接对总服务器进行操作,然后传输到所有使用端,简单的运维仅需几分钟即可完成。大幅提升了运维效率。
 
4集中管控,降低运维人力成本
传统办公环境,尤其是一些大型连锁企业,要提高IT运维效率,往往需要配备庞大的运维团队,服务于全市甚至全国的分公司或门店。其人力成本可想而知。而云办公环境下,需要的运维人员大幅降低,极大地降低了人力成本。
 
5减少约80%的能耗成本
云终端设备的能耗仅为10瓦左右,比传统的PC机能耗下降了80%以上,节能、低碳、环保。
 
6节约30%左右的空间
尤其对于办公环境,传统主机较大,再加上人一般需要一个较大的工位,而一般的云终端设备,大小仅相当于两个烟盒大小。原来两个人的工位,云办公环境下坐三个人一点都不觉得拥挤。大幅提升了空间利用率。
 
7真正实现移动办公
基于云电脑的云办公环境下,客户只需要有账号和密码,不仅可通过云终端登录云电脑,只要有一台上网设备无论手机、Pad、智能电视只要能上网就可以直接登录自己的云电脑办公界面,进行随时随地的办公,真正实现了移动办公。

未来云电脑可能的市场前景和机会
云电脑虽然是一种新生事物,目前只有市场嗅觉及其灵敏的一批先行者在尝试,但由于其相对于传统电脑的绝对优势,决定其市场前景及其广阔。目前市场占有率不高的原因主要是很多人还不知道“云电脑”的存在,而一经使其了解透彻,相信会带来爆发式增长。
 
试想,目前仅中国就有近7亿的互联网用户,而大中小企业也多如牛毛,即使云电脑仅占有1%的市场份额,也将是一个巨大的市场。而且这仅仅是中国。
 
[2016-05-06]
      轨道交通作为城市发展不可或缺的交通运输工具,具有节能、省地、动量大、全天候、相对更安全等特点,成为许多城市发展的重要规划项目。但是由于轨道交通具有运量大、人流较多、停站多、密度大等特点,一旦发生事故就会对乘客的人身安全以及国家的财产安全造成重大损失。所以全面掌控轨道交通的运行状况,对于保障运营安全以及提高轨道交通的运营水平有着至关重要的作用。因此,建立可视化的轨道交通运营指挥监控中心就显得尤为关键,它不仅承担着列车的运营状况,更承担着行车调度、电力监控、环境与设备监控、紧急事故报警等重任。
    
信息量大,信息种类的不断增加,这就意味着轨道交通领域对信息显示系统的要求非常苛刻。而大屏幕显示系统大尺寸的特点使其可以作为超大的显示幕墙,加以配备强大的多屏处理器以及专门针对交通行业所开发的应用管理软件系统,就可以实现多窗口显示,甚至每个独立的显示单元都可以接入不同的显示信号,让每一个监控环节都尽在眼下,帮助相关部门更好地进行调度、维护、管理以及应急指挥等工作。可以说现代化轨道交通与大屏幕显示系统已经密不可分。
    作为DLP大屏幕行业的领先者,瑞屏电子一直坚持自主创新,目前已推出了全球首款高清智能DLP激光无缝大屏幕,并且瑞屏电子的产品已经应用到了各个细分市场。特别是近几年来,瑞屏DLP无缝大屏幕产品更延伸至应用于政府、军警、能源、大型企业和广电等众多领域。尤其是像轨道交通、能源等这样的朝阳行业,瑞屏电子更是铆足了劲。
    根据需求,瑞屏电子针对交通行业推出了相应的大屏幕解决方案,在指挥监控中心瑞屏高清智能DLP激光无缝大屏幕承担着主控系统和监控系统的计算机、网络、视频信号的集中显示的重要工作。
    瑞屏DLP激光无缝大屏幕能够对各视频监控信号、网络资源、计算机应用系统(GIS、GPS等)等各种相关资讯进行实时的发布、监控、分析和智能化管理,并且能够及时提出预案、方案和决策意见,确保整个系统的决策、命令能够稳妥迅速的传达执行并反馈。瑞屏DLP激光无缝大屏幕不但能提供大信息量图像窗口全面掌握交通状况,还能实现调度自动化系统数据的图像信息清晰、灵活显示,很好地满足了交通行业的监控使用需求,得到了用户的广泛好评,为中国各城市的轨道交通建设作出了应有的贡献。
 
[2016-04-29]
     大屏幕拼接墙才进入大众视野。同时,社会经济的发展有效拉动了公共基础设施建设需求,大屏幕大屏幕拼接墙在中国市场发展已有十余年。在发展之初,由于技术、成本等诸多因素的影响,大屏幕拼接墙的应用一度局限于电力、水利等专业性行业。随着奥运会、世博会以及亚运会等大型盛会陆续召开,大屏拼接技术开始广泛应用在各种赛事、展会和活动中,拼接墙视频显示系统逐渐成为城市中心、商圈、户外广告视频、视频会议和监控指挥中心不可或缺的产品。
大屏幕拼接市场品牌众多,加之缺乏统一的行业标准,让很多用户对于DLP墙中的主力军,更是被广泛应用于各大中高端市场,面对如此具有超潜力的火爆市场,众多厂商也是纷纷加入其中,导致拼接的选择无从下手。
高清晰的画面显示
作为专业的显示终端,高清晰的画面显示是必备的条件,也是用户选择产品是最为直观的选择条件。画面的质量主要由亮度、分辨率、色域等因素决定。
1、亮度及分辨率要够,但不要盲目求高
理论上,亮度越高,图像越清晰。为了保证画面质量,用户在选择产品是要保证大屏亮度要在800-1200ANSI流明以上。同时,用户在选择是也不要一味追求高亮度,以免造成不必要的浪费。一般来讲,对于超大场所应用的,15,000流明足以满足观众的观赏需求。
DLP拼接电视墙大屏来说,分辨率是画面细节表现的保证,如果画面过低就会造成图像的失真。通常情况下,分辨率要在XGA(1024×768)以上才能达到较好效果。对于
2、宽色域保证画面颜色逼真
DLP技术的色彩范围的丰富性可还原350万亿种色素,是普通影片放映技术的八倍。这也正是与所有其他显示技术相比,DLP投影显示技术可给出丰富的黑色层次和阴影效果的根本原因,也是广大用户选择DLP拼接电视墙的直接原因。
LED光源宽广色域存在的三基色均匀性问题使画面色彩真实自然。同时配合巨洋独创的精微色彩调整技术,既可对R、G、B、C、M、Y、W七种基色进行独立调整,又可模拟各种复杂混和色和过渡色显示模式,进行多基色混合搭配的联合调整,极大的发挥了LEDLED系列拼接电视墙通过LED为了保持这一优势,一直以来色彩方面都是厂商研发的重点。如GQY-DLP拼接电视墙大屏幕,实现颜色调整标准化,达到各单元基色红、绿、蓝色度及亮度一致,各单元100%白亮度一致,各单元50%或30%亮度一致,其它灰阶基本一致合成色基本一致,从而有效保证了色彩饱和度。而巨洋全新推出的V三基色光源不仅直接为光机提供红、绿、蓝三基色光,无需分色轮对光源进行过滤、分色,避免了这一环节中产生的光亮度和色彩损失,而且独有的超宽色域动态色彩返真技术,解决了光源比照传统设备色彩饱和、亮度稳定的特点。
可靠应用性
DLP拼接电视墙大屏一直以来都是“贵族式”应用。虽然目前随着技术的完善,价格有所下降,但是对于普通用户来说仍是一笔不菲的投资。因此,在用户选购时DLP大屏的使用稳定、简易维护等日常应用方面应着重考虑。
1、稳定性
DLP大屏电视墙作为专业性的显示终端,需要长时间持续运行,因此稳定性的好坏直接决定了使用价值。通常,稳定性主要包括色彩稳定性、运行稳定性。
DLP大屏长时间运行会造成色彩不饱和的缺陷,用户在选购时应注意。
当然,如今DLP技术的日益完善,已经使得这一问题得到了相应解决。如,巨洋的智能色温侦测矫正技术以及威创的多维色彩独立调整技术,都是不错的解决方案。
DLP大屏的光源过短的寿命一直是其运行稳定的障碍,如今LED光源的应用从根本解决了这一问题。LED光源的使用寿命可达60000小时,有效避免了因频繁更换灯泡给用户带来的麻烦。目前,巨洋推出的VLED以及威创的VisionproV3L都是全新的LED光源产品。值得一提的是,鉴于突然断电容易引起传统DLP大屏损伤的不足,巨洋VLED采用了独用的冗余热备份电源,有效保证了大屏的正常运作。
2、简易维护性
大多数用户对于DLP大屏的构造都不了解,而大屏的维护又专业性较强,因此用户在选购产品时一定要注意维护的简易性,以避免日常使用的繁琐。
对于DLP大屏而言,主要的日常维护工作就是防尘,而这也正是一直以来各个厂商努力攻克的技术难关。灰尘的进入会严重影响大屏的使用效果,造成画面模糊,散热不良,严重时甚至导致大屏烧伤。大屏的防尘效果如何,应当成为用户考虑的重要因素。
目前,随着LED光源的应用推广,DLP拼接电视墙大屏防尘也取得了新的突破。光源的固定使用,使得大屏的密闭性得到了保证,从根本上堵住了尘土的源头,不少厂商已经推出了成熟的产品。例如,威创VisionproV3L显示单元的多重防尘结构以及巨洋VLED光源拼接电视墙单元具有的光机模块化气密防尘设计均使得单元防尘级别达到了IP5X级。
关注“面子”问题
大屏幕拼接电视墙系统中的屏幕可以说是整个系统的“面子”,重要性不容小觑。在生产过程中,由于屏幕生产工艺的不完善容易造成屏幕四周边漏光的现象:具体表现为在图像信号为100%的全白时,屏幕四周边可以见到比较明亮的亮点或一段一段的亮线,对视觉的效果影响较大。用户在选购过程中应该注意测试。
背投拼接大屏幕采用的材质分为树脂和玻璃两类。树脂材料的大屏幕容易受到温度的影响,易变型,因此用户在选购时应充分考虑自己的使用环境。而对于大屏的防潮防腐蚀,业内也已经采取了相应措施。如巨洋DLP大屏的箱体采用ODE氧化喷涂工艺,能够适用于多种复杂环境。此外,目前DLP
大屏幕拼接电视墙的拼缝效果,生产安装工艺的不同,就会使整个大屏幕拼接电视墙的拼缝效果有着很大的区别,也就产生了物理拼缝与光学拼缝的说法。其实无论是物理的还是光学的拼缝,只要是光线不能够到达的边缘而所形成的黑边,应该就是拼接电视墙的实际拼缝。理想的拼缝应该是细而均匀的一条黑线。拼缝越大,图像的边缘信息就会损失越多。用户在选择产品时应注意观察。
[2016-04-29]
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